第651章 渠道资源
第651章渠道资源
“一半一半吧”
仰躺在座椅上，瑞克忽然笑了。从小躺椅边的饮料箱里摸出两瓶果汁，甩给卡特一瓶后，不慌不忙地说道：
“我爸的确在圣诞团圆的时候，和我聊过你。不过，他当时只是大略地提了一嘴，今年的国防预算会增加的事情。知道你那边有一部分投资业务，他是想让我告诉你，今年可以着重留意一下国防工业板块的动静。”
“至于后面这些，纯粹就是我的个人想法了。我是真的挺看好，伱这个计算机项目的，甚至比以往任何项目都要看好！”
“哦？为什么？”
拧开瓶盖，卡特抿了一口手里的橙汁，饶有兴趣地问道。
“因为这才是根本啊！而且，以你的情况”
“从大环境上说，联邦下一步对制造业的扶持几乎是可以肯定的了。那么，一旦联邦的政策出了，以你在你们当地的情况，你不会吃不到这波红利。更何况，你手里还要大量的廉价劳工。这是生产端的优势，对比其余人而言，更加低廉的生产成本。”
“而在技术方面，IBM的个人PC本身就是开源，允许我们免费仿制这就不说了。在你没回来的这段时间，我特意研究了一下你投资的那个微软，好家伙.他们可是现在IBM最大的软件供应商啊！你小子，藏得真是够深的！”
“通过微软，你应该认识约翰·欧佩尔吧？”
“哈哈哈，我不认识他。当年，我虽然参与过微软与IBM的会谈，但并没有深入，不过要认识并不难。另外，IBM个人PC部门里的一些负责人，我的确认识。”
面对瑞克，卡特并没有藏着这一情况。
正因为自己做计算机生产，条件可谓是得天独厚。所以
“我还是那个问题，现在是优势在我，我不缺资金。无论是你想参与进来，还是你们家，你们能给我带来什么呢？”
“市场！”
“俄亥俄州的市场，我们家是有渠道的。而且，借着我们的名头，你的产品能够迅速撬开许多购物商城的大门。”
瑞克的话，让卡特忽然间陷入了沉默。
在这个网购连影子都没有的时代，一件商品想要卖出去，卖到消费者的手里。几乎只有两种办法：1，自己开设大量的门店，铺到全美
这显然不划算，计算机可不是一件快消品。
那么剩下的就只有一种途径了：走经销商，或者购物商城的路子！
经销商那边先不谈，在1983年时，美国其实真没有什么正儿八经的，成规模的电子产品贸易公司。或者什么电脑城之类的东西。
当然，大佬，拥有着大量计算机销售渠道的，的确有一家公司：
但人家，怎么可能在自家的商铺，柜台里，卖你卡特的货？
“我想了一下，要走低价路线。那么传统的，逐级分销方式，对最终售价的影响太大。或者说，要满足着一级级代理商的胃口，还要让客户买到低价计算机，我们几乎赚不到什么钱。”
“但我们就不同了，俄亥俄州，那不必多说。我们家在俄亥俄州的店铺可不少，空出一些柜台来售卖这些计算机，不存在困难。”
“在俄亥俄以外，打入购物商城。让他们帮我们代销，每件产品售出后，给予他们一定的分成，这是减少中间步骤，并且节约成本最好的办法。”
“我们不需要额外招聘大量的销售人员，付出昂贵的店铺或柜台租金，就能把我们的产品铺到消费者们的面前。唯一的难点就在于，如何让购物商场答应这种合作模式！”
“这就是我们家的价值所在！因为嘿嘿嘿，我家可是出过一位被誉为‘共和党先生’的人呀，你做不到这件事。你可不能说服，全美范围内，那么多的购物商场，答应合作。甚至，我们家都不一定能做到。”
“但起码，如果我爸，或者我叔叔他们愿意帮忙。我们的成功率，肯定比你大得多！最起码，一个见面会谈的机会，是没有人会拒绝我们的。”
“怎么样？这个条件，够不够格入局？”
瑞克的话，对卡特来说不难理解。毕竟卡特自己，多少也插足了地产业，如何不知道，美国的地产业，几乎就是共和党的天下
当然，这并不是说，做地产商的，就没有民主党人。某位吃瓜红帽，如今可都是民主党党籍，只是相对而言，十个美国地产商，特么最少七个共和党，剩下还有两个半和共和党来往甚密
这从来不是什么秘密，而购物商场这种商业地产，它不也是地产嘛？！
凭借塔夫脱家族在共和党内的影响力，去撬开那些购物商场的大门，这对卡特而言，的确很有些吸引力
本来就是在IBM的虎口抢食，只是相对而言，IBM这头猛虎。有点看不上咱们这.说难听点，一家小小的贴牌厂，在IBM眼里不亚于一只绿头苍蝇
人家不在乎你一只绿头苍蝇能抢到的市场份额罢了，所以能够忍受。
但凡哪只绿头苍蝇吃得多了，让老虎看得不爽了，那它可能就要对你下口了！
产品的竞争无非存在于两个方向：一是技术碾压；二是渠道战争
IBM虽然庞大，虽然牛逼，但那都是大型计算机啊！作为IBM的软件供应商，微软目前的执行主席，卡特很清楚，IBM在个人PC领域的技术储备其实很少！
也就是说，IBM根本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、AMD等工厂的自己。毕竟，他们自己的芯片，都是从英特尔拿的货。
那么剩下的，唯一一种针对自己的办法，就剩下一个渠道战争了！
封锁自己的销售渠道，或者挤压自己的渠道，比如在电视购物的方向上。通过大量的资金抢占黄金频道，黄金时段的广告位；比如在线下渠道中，抢占优势地段，展位等等
而瑞克提到的方案中，最让卡特感兴趣的，其实不在于渠道的迅速铺开上，而是将自己的利益与购物商场这类渠道商的利益深度绑定：
自己卖得越多，渠道商收获得也越多！
在这种情况下，除非IBM能够一次性给足他们，在他们想来，自己无论如何也给不到的利益，不然，自己的产品，在展位曝光等方面，都不太会落入下风。
或者换句话说，这种绑定模式，是在无形中，增加IBM对自己发起渠道战争的成本！
为自己那个还没影的计算机制造公司，塑造一条不那么坚固的护城河！
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“一半一半吧”
仰躺在座椅上，瑞克忽然笑了。从小躺椅边的饮料箱里摸出两瓶果汁，甩给卡特一瓶后，不慌不忙地说道：
“我爸的确在圣诞团圆的时候，和我聊过你。不过，他当时只是大略地提了一嘴，今年的国防预算会增加的事情。知道你那边有一部分投资业务，他是想让我告诉你，今年可以着重留意一下国防工业板块的动静。”
“至于后面这些，纯粹就是我的个人想法了。我是真的挺看好，伱这个计算机项目的，甚至比以往任何项目都要看好！”
“哦？为什么？”
拧开瓶盖，卡特抿了一口手里的橙汁，饶有兴趣地问道。
“因为这才是根本啊！而且，以你的情况”
“从大环境上说，联邦下一步对制造业的扶持几乎是可以肯定的了。那么，一旦联邦的政策出了，以你在你们当地的情况，你不会吃不到这波红利。更何况，你手里还要大量的廉价劳工。这是生产端的优势，对比其余人而言，更加低廉的生产成本。”
“而在技术方面，IBM的个人PC本身就是开源，允许我们免费仿制这就不说了。在你没回来的这段时间，我特意研究了一下你投资的那个微软，好家伙.他们可是现在IBM最大的软件供应商啊！你小子，藏得真是够深的！”
“通过微软，你应该认识约翰·欧佩尔吧？”
“哈哈哈，我不认识他。当年，我虽然参与过微软与IBM的会谈，但并没有深入，不过要认识并不难。另外，IBM个人PC部门里的一些负责人，我的确认识。”
面对瑞克，卡特并没有藏着这一情况。
正因为自己做计算机生产，条件可谓是得天独厚。所以
“我还是那个问题，现在是优势在我，我不缺资金。无论是你想参与进来，还是你们家，你们能给我带来什么呢？”
“市场！”
“俄亥俄州的市场，我们家是有渠道的。而且，借着我们的名头，你的产品能够迅速撬开许多购物商城的大门。”
瑞克的话，让卡特忽然间陷入了沉默。
在这个网购连影子都没有的时代，一件商品想要卖出去，卖到消费者的手里。几乎只有两种办法：1，自己开设大量的门店，铺到全美
这显然不划算，计算机可不是一件快消品。
那么剩下的就只有一种途径了：走经销商，或者购物商城的路子！
经销商那边先不谈，在1983年时，美国其实真没有什么正儿八经的，成规模的电子产品贸易公司。或者什么电脑城之类的东西。
当然，大佬，拥有着大量计算机销售渠道的，的确有一家公司：
但人家，怎么可能在自家的商铺，柜台里，卖你卡特的货？
“我想了一下，要走低价路线。那么传统的，逐级分销方式，对最终售价的影响太大。或者说，要满足着一级级代理商的胃口，还要让客户买到低价计算机，我们几乎赚不到什么钱。”
“但我们就不同了，俄亥俄州，那不必多说。我们家在俄亥俄州的店铺可不少，空出一些柜台来售卖这些计算机，不存在困难。”
“在俄亥俄以外，打入购物商城。让他们帮我们代销，每件产品售出后，给予他们一定的分成，这是减少中间步骤，并且节约成本最好的办法。”
“我们不需要额外招聘大量的销售人员，付出昂贵的店铺或柜台租金，就能把我们的产品铺到消费者们的面前。唯一的难点就在于，如何让购物商场答应这种合作模式！”
“这就是我们家的价值所在！因为嘿嘿嘿，我家可是出过一位被誉为‘共和党先生’的人呀，你做不到这件事。你可不能说服，全美范围内，那么多的购物商场，答应合作。甚至，我们家都不一定能做到。”
“但起码，如果我爸，或者我叔叔他们愿意帮忙。我们的成功率，肯定比你大得多！最起码，一个见面会谈的机会，是没有人会拒绝我们的。”
“怎么样？这个条件，够不够格入局？”
瑞克的话，对卡特来说不难理解。毕竟卡特自己，多少也插足了地产业，如何不知道，美国的地产业，几乎就是共和党的天下
当然，这并不是说，做地产商的，就没有民主党人。某位吃瓜红帽，如今可都是民主党党籍，只是相对而言，十个美国地产商，特么最少七个共和党，剩下还有两个半和共和党来往甚密
这从来不是什么秘密，而购物商场这种商业地产，它不也是地产嘛？！
凭借塔夫脱家族在共和党内的影响力，去撬开那些购物商场的大门，这对卡特而言，的确很有些吸引力
本来就是在IBM的虎口抢食，只是相对而言，IBM这头猛虎。有点看不上咱们这.说难听点，一家小小的贴牌厂，在IBM眼里不亚于一只绿头苍蝇
人家不在乎你一只绿头苍蝇能抢到的市场份额罢了，所以能够忍受。
但凡哪只绿头苍蝇吃得多了，让老虎看得不爽了，那它可能就要对你下口了！
产品的竞争无非存在于两个方向：一是技术碾压；二是渠道战争
IBM虽然庞大，虽然牛逼，但那都是大型计算机啊！作为IBM的软件供应商，微软目前的执行主席，卡特很清楚，IBM在个人PC领域的技术储备其实很少！
也就是说，IBM根本没办法在小型机领域甩开背靠富士通、AMD等工厂的自己。毕竟，他们自己的芯片，都是从英特尔拿的货。
那么剩下的，唯一一种针对自己的办法，就剩下一个渠道战争了！
封锁自己的销售渠道，或者挤压自己的渠道，比如在电视购物的方向上。通过大量的资金抢占黄金频道，黄金时段的广告位；比如在线下渠道中，抢占优势地段，展位等等
而瑞克提到的方案中，最让卡特感兴趣的，其实不在于渠道的迅速铺开上，而是将自己的利益与购物商场这类渠道商的利益深度绑定：
自己卖得越多，渠道商收获得也越多！
在这种情况下，除非IBM能够一次性给足他们，在他们想来，自己无论如何也给不到的利益，不然，自己的产品，在展位曝光等方面，都不太会落入下风。
或者换句话说，这种绑定模式，是在无形中，增加IBM对自己发起渠道战争的成本！
为自己那个还没影的计算机制造公司，塑造一条不那么坚固的护城河！
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