chapter 025
后一日多云转晴，微风徐徐。
又是一个周末，卡法连续两天都客少人稀。
由于下一周的活动在即，有诸多繁琐的问题亟待解决，以及员工们要么轮休要么请事假，导致店里缺人，乔言和容因便双双留下干活，谁都不离开。
趁着这段时间，乔言带了个相机过来，配合容因拍新品宣传图，顺便加班加点设计了一份海报和传单初稿。俩伙伴相互搭把手就搞定了所有初期工作，连找美工的钱都省了，全程亲力亲为。
乔言在这方面还是有点能力，可谓经验丰富，完成度极高，做出来的成品比上网请人好多了，既排版文艺大气，又有绝佳的视觉效果。
这全是乔言以前练出来的本事，起初毕业后的那一年穷得叮当响，再不挣扎都快喝西北风了，迫于无奈才练就了如此功夫。那时她开网店接单做定制海报设计，纯靠出卖劳动力赚钱，一张海报二三十块钱，遇上抠门挑剔的顾客还得打个折，一个月辛辛苦苦也挣不了多少。
怎么样?乔言问，把笔记本转向容因，有没有需要调整的地方?或者哪里看着奇怪。
容因认真盯着瞧了会儿，这样可以了，整体布局很舒服。
乔言仔细端详，指着屏幕上一处地方，这儿好像有点空，要不要再加点什么?
容因是外行，摸不清这里头的审美门道，对其提不出建设性的意见，只能回道∶你看着办。
乔言又聚精会神对着电脑捣鼓，感觉满意了才点击保存，然后转化成TIF格式，线上传给附近某家小型广告公司。
付款也是线上先支付，等制作完成后，这边再过去取就行了，预计明早就能拿到成品。
做完这些，乔言又充当起服务员的角色，一楼至二楼来回跑，服务零星分散于各处的顾客们，端送新品，收拾残局擦桌子，偶尔还得跑跑腿。
两点以后，本地的几个旅游/美食公众号终于全部回复了卡法发去的推广合作请求，乔言负责与之洽谈，讨价还价一番，终于敲定了三位合作对象。
容因说∶要不多找几个粉丝少的问，再试试看?
乔言否掉了这个提议，算了，本来公众号也够用了。
那些几十万粉的探店号要价其实也不低，卡法两天下来的净利润都不够人家的推广费，多请几个哪里吃得消。
再有，本地旅游/美食公众号对应的粉丝群体粘性高，带货能力一般都还不错。过犹不及，卡法店小人少，没必要把新品宣传阵势搞那么大。
这次新品宣传的费用加起来五位数，尚且能接受。
乔言心里有数，早都把宣传成本和后续可能的盈利估值考虑在内了，不会做亏本的买卖。
卡法自开业后的生意还算将就，多数时候日客流量不过百，算上线上的成交量，基本处干日50-70单之间，这其中绝大部分都是1-3杯的小单，那种一次性就买上百杯的单子可遇而不可求，运气好一个月能有两三次，反之一次也没有。
目前店里营业额最高的一个月是近二十万，但正常情况下是十万左右浮动，淡季就更惨了，四五万都有过，甚至刚开业那两个月不过万，还得倒贴钱强撑。
而刨除原材料、人工、水电等杂七杂八的成本后，她俩每个月到手的数勉勉强强。当然，整体算下来肯定比月薪几千的普通打工党高一截，还是挺可观的了。
在净利润分成上，乔言与容因是四六分，乔言占少的，容因多点。
原本房租也是一大成本，容因让出了两层楼供开店所用，这是她该的。而且当初筹备开店资金也是容因出得更多，占了五成还多，算来也是乔言占了便宜。
乔言现在就靠这笔钱供小别墅每个月万把块的房贷，过得又舒坦又凑合——虽然买房时的钱大头全靠家里倾情赞助，但现今还剩两百多万贷款没还。
清河街那栋小别墅价格不低，光凭地段和房型就卖出了八位数，准备买房那会儿乔言摸遍全身都凑不出首付，当时还是徐子卿拍案做主，大手一挥就付钱了，并找人帮忙搞定了贷款等流程。
徐女士这些年没少挣，虽远远比不上周慧文她们，但年薪还是有那么多。销售这一行就是两极分化，稍稍干出名头了都可以吃喝不愁。
容因放心她，瞥了一眼就放下。
对了，容因蓦地记起什么，开口问，马上还款日了，这个月要提前预支分成吗?
乔言的房贷是月末交，因为今年以来手上过于拮据，有几次都是提前找容因预支救急。念及她房车俱全，最近回古井大院的次数也多，容因便关切问问，也省了乔言自个儿来找。
乔言合上笔记本，摇摇头，不用，上个月的还有剩，没用完，足够还贷了。容因接道∶那我等月初再结给你。行。
这个月还不错，容因乐道，比上个月高一些。
不算劳累的一天如期度过，比前一日还平淡。
湿哒哒的积水逐渐干掉，地面又恢复成干燥灰白的状态。
周日的时光闲暇，比周六轻松。周一则一如既往的忙碌，到处打转。
新品的线上宣传已经推出去了，差不多同一时期，线下的海报也已经挂上，传单也都全部发了出去。这次宣传的整体反响还可以，，周一这天的店内客流量直接翻了两倍，网上的订单量也成倍增长。
好在乔言和容因早就有所准备，这天也不让员工们分批轮班了，而是把全部人叫过来加班，多出的时长算双倍工资。
这样的情况大致持续了一个多星期，直到再一轮周末的到来，宣传的余热才慢慢散去。
在此期间，出差的徐子卿姗姗来迟，一回A城就接走了姥姥。
乔言肩上的担子可算是轻了些，她成天两头兼顾，生怕照顾不好姥姥，但又没办法撇开工作不干，一天到晚累得连喘气都没时间。
徐女士还记挂着要请宋辛余吃饭的事，问乔言哪个时候有空。乔言说∶只要是晚上都行，不挑哪一天。
请客便定在了周三晚上，那天徐子卿休假，正好有空。
不过这回肯定不在家里办了，只能到外面的酒楼吃。出一趟远门太累，徐子卿没精力下厨，也没人帮忙做饭，出去吃还方便些。
乔言一律听亲妈的，除了夹在中间联系宋辛余，别的什么都不管。
宋辛余随和，应下了邀约，并早在第一次收到请客消息时就买好了礼物。这人心思周到，把乔家每个人都考虑进去了，包括乔言，周三这晚是带着三份礼品过去的。
徐子卿再三叮嘱不要带礼物，说是普通吃个饭，别搞得那么正式，见到宋辛余提着仁印有大牌logo的购物袋后还有些较真，不乐意地说∶你这孩子，不是都跟你讲了吗，怎么不听话呢。
宋辛余很会缓和气氛，十分自然地接道∶也不是这次买的，本来之前回国就买了的，但一直没机，会拿出来，正好趁这次就带过来了。
一番解释合情合理，轻描淡写就解决了徐子卿的过意不去。
徐子卿这才笑了笑，说∶你大老远回国也不容易，这次带就带了，下回别买了，不要那么拘谨。
宋辛余应道∶好，谢谢伯母。
乔言坐一边不插嘴，亦往宋辛余座位上放一个袋子。她早料到宋辛余肯定会买礼物，了解发小的性子，因而私下里还是准备了回礼。
这东西是她单独出的钱，没跟徐子卿她们商量。
宋辛余收到礼物后就看了她一眼，而后单独放一边，悄声说∶谢谢。
乔言无所谓回道∶不用。
今晚的请客与上回请周家吃饭没太大差别，上桌了就聊一些家常话，问问职业发展，分享一下各边的生活现状。
徐子卿能唠，问及一些宋家长辈的情况。宋辛余有问必答，柔声细语地说话。
姥姥有时也会讲两句，但不如面对周家人那么热情。老人家记性不咋样，对宋辛余没什么印象了，隐约只记得这是谁家的孩子，其余的一概分辨不清。
姥烤记混了一些旧事，把宋辛余和周希云搞错了，还和蔼地说∶你/小嘴时候爱驱得很，哎呀，现在都这么大个咯，硬是女大十八变，都认不出来了。
宋辛余不反驳，顺着说∶以前您总是发糖给我们吃。
姥姥笑呵呵∶那不是我们家乔乔老是逗你嘛，她又不认错，讨嫌得很，每次都找我去豁你……你们两个现在还多好嗦，那就好得嘛，和和气气嘞。
宋辛余对此也不生气，脾气仍旧温柔，耐性十足。
乔言捏捏杯子，挺想打断姥姥，可见到老人家眉开眼笑的，话到嘴边还是算了。她为宋辛余倒了杯可乐，蛮不好意思的。
饭快吃完了，徐子卿去结账，乔言负责善后。
微信上有消息弹出来，又是周希云发的。乔言没细看，只瞅了下好友备注，习惯性忽略掉信息，准备晚点再回复。
今天乔家是东道主，眼下宋辛余还在场，当面玩手机不礼貌。
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又是一个周末，卡法连续两天都客少人稀。
由于下一周的活动在即，有诸多繁琐的问题亟待解决，以及员工们要么轮休要么请事假，导致店里缺人，乔言和容因便双双留下干活，谁都不离开。
趁着这段时间，乔言带了个相机过来，配合容因拍新品宣传图，顺便加班加点设计了一份海报和传单初稿。俩伙伴相互搭把手就搞定了所有初期工作，连找美工的钱都省了，全程亲力亲为。
乔言在这方面还是有点能力，可谓经验丰富，完成度极高，做出来的成品比上网请人好多了，既排版文艺大气，又有绝佳的视觉效果。
这全是乔言以前练出来的本事，起初毕业后的那一年穷得叮当响，再不挣扎都快喝西北风了，迫于无奈才练就了如此功夫。那时她开网店接单做定制海报设计，纯靠出卖劳动力赚钱，一张海报二三十块钱，遇上抠门挑剔的顾客还得打个折，一个月辛辛苦苦也挣不了多少。
怎么样?乔言问，把笔记本转向容因，有没有需要调整的地方?或者哪里看着奇怪。
容因认真盯着瞧了会儿，这样可以了，整体布局很舒服。
乔言仔细端详，指着屏幕上一处地方，这儿好像有点空，要不要再加点什么?
容因是外行，摸不清这里头的审美门道，对其提不出建设性的意见，只能回道∶你看着办。
乔言又聚精会神对着电脑捣鼓，感觉满意了才点击保存，然后转化成TIF格式，线上传给附近某家小型广告公司。
付款也是线上先支付，等制作完成后，这边再过去取就行了，预计明早就能拿到成品。
做完这些，乔言又充当起服务员的角色，一楼至二楼来回跑，服务零星分散于各处的顾客们，端送新品，收拾残局擦桌子，偶尔还得跑跑腿。
两点以后，本地的几个旅游/美食公众号终于全部回复了卡法发去的推广合作请求，乔言负责与之洽谈，讨价还价一番，终于敲定了三位合作对象。
容因说∶要不多找几个粉丝少的问，再试试看?
乔言否掉了这个提议，算了，本来公众号也够用了。
那些几十万粉的探店号要价其实也不低，卡法两天下来的净利润都不够人家的推广费，多请几个哪里吃得消。
再有，本地旅游/美食公众号对应的粉丝群体粘性高，带货能力一般都还不错。过犹不及，卡法店小人少，没必要把新品宣传阵势搞那么大。
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乔言心里有数，早都把宣传成本和后续可能的盈利估值考虑在内了，不会做亏本的买卖。
卡法自开业后的生意还算将就，多数时候日客流量不过百，算上线上的成交量，基本处干日50-70单之间，这其中绝大部分都是1-3杯的小单，那种一次性就买上百杯的单子可遇而不可求，运气好一个月能有两三次，反之一次也没有。
目前店里营业额最高的一个月是近二十万，但正常情况下是十万左右浮动，淡季就更惨了，四五万都有过，甚至刚开业那两个月不过万，还得倒贴钱强撑。
而刨除原材料、人工、水电等杂七杂八的成本后，她俩每个月到手的数勉勉强强。当然，整体算下来肯定比月薪几千的普通打工党高一截，还是挺可观的了。
在净利润分成上，乔言与容因是四六分，乔言占少的，容因多点。
原本房租也是一大成本，容因让出了两层楼供开店所用，这是她该的。而且当初筹备开店资金也是容因出得更多，占了五成还多，算来也是乔言占了便宜。
乔言现在就靠这笔钱供小别墅每个月万把块的房贷，过得又舒坦又凑合——虽然买房时的钱大头全靠家里倾情赞助，但现今还剩两百多万贷款没还。
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徐女士这些年没少挣，虽远远比不上周慧文她们，但年薪还是有那么多。销售这一行就是两极分化，稍稍干出名头了都可以吃喝不愁。
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乔言的房贷是月末交，因为今年以来手上过于拮据，有几次都是提前找容因预支救急。念及她房车俱全，最近回古井大院的次数也多，容因便关切问问，也省了乔言自个儿来找。
乔言合上笔记本，摇摇头，不用，上个月的还有剩，没用完，足够还贷了。容因接道∶那我等月初再结给你。行。
这个月还不错，容因乐道，比上个月高一些。
不算劳累的一天如期度过，比前一日还平淡。
湿哒哒的积水逐渐干掉，地面又恢复成干燥灰白的状态。
周日的时光闲暇，比周六轻松。周一则一如既往的忙碌，到处打转。
新品的线上宣传已经推出去了，差不多同一时期，线下的海报也已经挂上，传单也都全部发了出去。这次宣传的整体反响还可以，，周一这天的店内客流量直接翻了两倍，网上的订单量也成倍增长。
好在乔言和容因早就有所准备，这天也不让员工们分批轮班了，而是把全部人叫过来加班，多出的时长算双倍工资。
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在此期间，出差的徐子卿姗姗来迟，一回A城就接走了姥姥。
乔言肩上的担子可算是轻了些，她成天两头兼顾，生怕照顾不好姥姥，但又没办法撇开工作不干，一天到晚累得连喘气都没时间。
徐女士还记挂着要请宋辛余吃饭的事，问乔言哪个时候有空。乔言说∶只要是晚上都行，不挑哪一天。
请客便定在了周三晚上，那天徐子卿休假，正好有空。
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乔言一律听亲妈的，除了夹在中间联系宋辛余，别的什么都不管。
宋辛余随和，应下了邀约，并早在第一次收到请客消息时就买好了礼物。这人心思周到，把乔家每个人都考虑进去了，包括乔言，周三这晚是带着三份礼品过去的。
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宋辛余很会缓和气氛，十分自然地接道∶也不是这次买的，本来之前回国就买了的，但一直没机，会拿出来，正好趁这次就带过来了。
一番解释合情合理，轻描淡写就解决了徐子卿的过意不去。
徐子卿这才笑了笑，说∶你大老远回国也不容易，这次带就带了，下回别买了，不要那么拘谨。
宋辛余应道∶好，谢谢伯母。
乔言坐一边不插嘴，亦往宋辛余座位上放一个袋子。她早料到宋辛余肯定会买礼物，了解发小的性子，因而私下里还是准备了回礼。
这东西是她单独出的钱，没跟徐子卿她们商量。
宋辛余收到礼物后就看了她一眼，而后单独放一边，悄声说∶谢谢。
乔言无所谓回道∶不用。
今晚的请客与上回请周家吃饭没太大差别，上桌了就聊一些家常话，问问职业发展，分享一下各边的生活现状。
徐子卿能唠，问及一些宋家长辈的情况。宋辛余有问必答，柔声细语地说话。
姥姥有时也会讲两句，但不如面对周家人那么热情。老人家记性不咋样，对宋辛余没什么印象了，隐约只记得这是谁家的孩子，其余的一概分辨不清。
姥烤记混了一些旧事，把宋辛余和周希云搞错了，还和蔼地说∶你/小嘴时候爱驱得很，哎呀，现在都这么大个咯，硬是女大十八变，都认不出来了。
宋辛余不反驳，顺着说∶以前您总是发糖给我们吃。
姥姥笑呵呵∶那不是我们家乔乔老是逗你嘛，她又不认错，讨嫌得很，每次都找我去豁你……你们两个现在还多好嗦，那就好得嘛，和和气气嘞。
宋辛余对此也不生气，脾气仍旧温柔，耐性十足。
乔言捏捏杯子，挺想打断姥姥，可见到老人家眉开眼笑的，话到嘴边还是算了。她为宋辛余倒了杯可乐，蛮不好意思的。
饭快吃完了，徐子卿去结账，乔言负责善后。
微信上有消息弹出来，又是周希云发的。乔言没细看，只瞅了下好友备注，习惯性忽略掉信息，准备晚点再回复。
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