第168章 虚心求教
可是，现在我手上连一个客户都没有，怎么才能突破个人的业绩呢？
“刘姐，最近公司没有什么活动了嘛？”
我最近也不在公司，不知道是否有什么新的动作，要知道其他人肯定是不会告诉我的，毕竟在销售部，资源就是一切，没有人愿意把他的资源或者消息分享给你。
但是刘翠萍是可以相信的人，从她帮了我那么多次开始，我便慢慢的对她建立了信任。
刘翠萍扬起下巴想了想，对我摇了摇头，“前两天公司才做了一波活动，活动力度已经很大了呀，基本上短期内不会有什么活动了，但具体情况还得看上级的意思。”
我丧气的垂下头。
“怎么了？手上没客户？”刘翠萍关切的问道。
我点点头，“上次的那两个客户不全被刘梦给抢了吗？我手上已经一个客户都没有了。”
没有客户，开不了张的话到时候只有喝西北风了。
“不要灰心，等姐这边有客户了，给你匀一个。”刘翠萍真挚的安慰着我。
我感动的看向她，这种时候愿意给你分享客户的人才真的叫做患难见真情啊！
“姐，别说分我客户了额，你就教教我怎么才能尽快的主动谈成单吧。”我可怜兮兮的看着她，如果能学会一些好的销售技巧，那可算是事半功倍啊，以后再怎么样也不会把自己饿死吧。
刘翠萍看我虚心请教，自然也很开心。
接下来刘翠萍向我简单的说了一下她个人的一些经验，“首先我要先指出一些你平时做的不好的地方，没问题吧？”
我点点头，有人愿意教可是好事。
她满意的看看我，说道，“首先呢平时客户来的时候，你的话稍微有点太多了，一跟客户见面就有点语无伦次的。”
我想了想，好像确实存在这样的问题，示意她继续说。
“其次呢你自己经常在这里说的天花乱坠的，一堆堆文绉绉的专业术语像连珠炮一样，但是咱们的客户有些都没有什么文化，听你描述就像是说天书一样，他们怎么听得懂呢？”
我的脸一红，平日里给客户说的都是在方案书上的东西，压根就没有注意到客户听没听得懂。
“还有啊，你别看刘梦他们天天跟着客户后面拍马屁，觉得好像很看不起她们的做法，其实她们有些技巧，值得你去学习的嘞。”
我皱皱眉，平日刘梦那套我最看不惯了，恨不得热脸贴到别人屁股上去，八十岁能给你夸成十八。
“刘姐，你说了这么多我的缺点，那我要怎么改正呢？”
我虚心的向她请教着，她看了一眼四面无人，这才将一些小技巧传授给我。
“首先呢，咱们从和客户打招呼做起，你从这个时间点算起，必须在3到5分钟内和客户聊起来，让客户对你有好感，觉得轻松没有压力。”刘梦萍缓缓说道。
“客户来咱们这里，就算是今天不买房子，那也是有买房子的意愿，就看你有没有抓住客户需求的那个点了！”
我恍然大悟的点点头，学到了！以后就尽量的将一些优点折合成短词。
“在聊天的过程中，你一定要多听！不管客户她说的是房子相关的事情，还是生活上的事情，这些信息都能很精准的让你从里面获取到一些信息，从而推荐给她更适合的房子。只要客户肯给你说他的想法，你就顺着那个话题聊下去。”
我点点头，就像是之前那个客户一样，通过他的话判断是要什么价位，做什么用途一样。
“客户他只会关心自己想要的，所以你在和他沟通的时候一定要注意询问，互动！”
“等你了解清楚他想要的是什么了，你再结合房子的优点简单说明，吸引住他。”
我如获至宝，惊喜的看着刘翠萍，这正是我需要的。
刘翠萍娇嗔，“好了周天弟弟，我可把我的毕生所学都教给你了，你可得给我争点气啊！”
“那是当然啦，有了刘姐的帮助，我想我下次肯定能够轻松将客户拿下！！”
跟刘翠萍聊完已经是中午了，我摸了摸我那可怜的小钱包，“为了感谢姐，中午请你吃快餐啊！”
我大气的说，刘翠萍笑笑，“你今天不和袁媛一起吃啊？”
我不由苦笑，“我和她一起吃啥，自讨没趣啊？”
刘翠萍满意的笑道，“周天弟弟终于长记性了！果然听姐的没错吧，以后离那小狐狸精远一点！走，姐请你去吃饭。”
学了这么多有用的知识，还蹭了一顿饭，我今天心情已经很愉悦了。
接下来几天在售楼部的日子也还算平平静静，我每天都在联系刘翠萍教我的销售技巧，别说还真的挺有用，我和客户之间的沟通越来越顺利，客户眼神中也有了些许赞赏。
虽然单子还是没签下来，但是我对自己的信心已经倍增了。
随着生活逐渐恢复至正常我也该做正事了。
想到秦小姐交给我的任务，那就得先解决了何灿的装修公司。
这几日我有意无意的向周边人打探公司的情况，发现和我一样一无所知的人占大多数，提起何灿大家知道的也就是公司的管理层，其他的便一概不知了。
这天中午，刘翠萍偷偷地找到我。
“周天弟弟，我已经打听到那家装修公司的事情了，那边我已经帮你糊弄过去了，你后续做事要小心啊！”
我不解的看着刘翠萍，我不过是问了几个平时还不错的同事，也没有声张是装修公司的事情，用得着这么谨慎吗？
刘翠萍白了我一眼，在我脑袋上轻轻的敲了一下，“说你是个榆木脑袋呢！”
“给你说了我们公司基本上都是第三方公司招聘来的人，然后在打乱以后重新分配到各个岗位。那你想何灿会招进来的人，难不成还向着你吗？”
我愣了愣，说的有道理啊。
既然是何灿招聘进来的人，那肯定在一定程度上都有受过何灿的恩惠，我这样大摇大摆的去问，不就是在告诉众人，我在查何灿吗？这要是何灿注意到了，说不定又会对我出手了。
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“刘姐，最近公司没有什么活动了嘛？”
我最近也不在公司，不知道是否有什么新的动作，要知道其他人肯定是不会告诉我的，毕竟在销售部，资源就是一切，没有人愿意把他的资源或者消息分享给你。
但是刘翠萍是可以相信的人，从她帮了我那么多次开始，我便慢慢的对她建立了信任。
刘翠萍扬起下巴想了想，对我摇了摇头，“前两天公司才做了一波活动，活动力度已经很大了呀，基本上短期内不会有什么活动了，但具体情况还得看上级的意思。”
我丧气的垂下头。
“怎么了？手上没客户？”刘翠萍关切的问道。
我点点头，“上次的那两个客户不全被刘梦给抢了吗？我手上已经一个客户都没有了。”
没有客户，开不了张的话到时候只有喝西北风了。
“不要灰心，等姐这边有客户了，给你匀一个。”刘翠萍真挚的安慰着我。
我感动的看向她，这种时候愿意给你分享客户的人才真的叫做患难见真情啊！
“姐，别说分我客户了额，你就教教我怎么才能尽快的主动谈成单吧。”我可怜兮兮的看着她，如果能学会一些好的销售技巧，那可算是事半功倍啊，以后再怎么样也不会把自己饿死吧。
刘翠萍看我虚心请教，自然也很开心。
接下来刘翠萍向我简单的说了一下她个人的一些经验，“首先我要先指出一些你平时做的不好的地方，没问题吧？”
我点点头，有人愿意教可是好事。
她满意的看看我，说道，“首先呢平时客户来的时候，你的话稍微有点太多了，一跟客户见面就有点语无伦次的。”
我想了想，好像确实存在这样的问题，示意她继续说。
“其次呢你自己经常在这里说的天花乱坠的，一堆堆文绉绉的专业术语像连珠炮一样，但是咱们的客户有些都没有什么文化，听你描述就像是说天书一样，他们怎么听得懂呢？”
我的脸一红，平日里给客户说的都是在方案书上的东西，压根就没有注意到客户听没听得懂。
“还有啊，你别看刘梦他们天天跟着客户后面拍马屁，觉得好像很看不起她们的做法，其实她们有些技巧，值得你去学习的嘞。”
我皱皱眉，平日刘梦那套我最看不惯了，恨不得热脸贴到别人屁股上去，八十岁能给你夸成十八。
“刘姐，你说了这么多我的缺点，那我要怎么改正呢？”
我虚心的向她请教着，她看了一眼四面无人，这才将一些小技巧传授给我。
“首先呢，咱们从和客户打招呼做起，你从这个时间点算起，必须在3到5分钟内和客户聊起来，让客户对你有好感，觉得轻松没有压力。”刘梦萍缓缓说道。
“客户来咱们这里，就算是今天不买房子，那也是有买房子的意愿，就看你有没有抓住客户需求的那个点了！”
我恍然大悟的点点头，学到了！以后就尽量的将一些优点折合成短词。
“在聊天的过程中，你一定要多听！不管客户她说的是房子相关的事情，还是生活上的事情，这些信息都能很精准的让你从里面获取到一些信息，从而推荐给她更适合的房子。只要客户肯给你说他的想法，你就顺着那个话题聊下去。”
我点点头，就像是之前那个客户一样，通过他的话判断是要什么价位，做什么用途一样。
“客户他只会关心自己想要的，所以你在和他沟通的时候一定要注意询问，互动！”
“等你了解清楚他想要的是什么了，你再结合房子的优点简单说明，吸引住他。”
我如获至宝，惊喜的看着刘翠萍，这正是我需要的。
刘翠萍娇嗔，“好了周天弟弟，我可把我的毕生所学都教给你了，你可得给我争点气啊！”
“那是当然啦，有了刘姐的帮助，我想我下次肯定能够轻松将客户拿下！！”
跟刘翠萍聊完已经是中午了，我摸了摸我那可怜的小钱包，“为了感谢姐，中午请你吃快餐啊！”
我大气的说，刘翠萍笑笑，“你今天不和袁媛一起吃啊？”
我不由苦笑，“我和她一起吃啥，自讨没趣啊？”
刘翠萍满意的笑道，“周天弟弟终于长记性了！果然听姐的没错吧，以后离那小狐狸精远一点！走，姐请你去吃饭。”
学了这么多有用的知识，还蹭了一顿饭，我今天心情已经很愉悦了。
接下来几天在售楼部的日子也还算平平静静，我每天都在联系刘翠萍教我的销售技巧，别说还真的挺有用，我和客户之间的沟通越来越顺利，客户眼神中也有了些许赞赏。
虽然单子还是没签下来，但是我对自己的信心已经倍增了。
随着生活逐渐恢复至正常我也该做正事了。
想到秦小姐交给我的任务，那就得先解决了何灿的装修公司。
这几日我有意无意的向周边人打探公司的情况，发现和我一样一无所知的人占大多数，提起何灿大家知道的也就是公司的管理层，其他的便一概不知了。
这天中午，刘翠萍偷偷地找到我。
“周天弟弟，我已经打听到那家装修公司的事情了，那边我已经帮你糊弄过去了，你后续做事要小心啊！”
我不解的看着刘翠萍，我不过是问了几个平时还不错的同事，也没有声张是装修公司的事情，用得着这么谨慎吗？
刘翠萍白了我一眼，在我脑袋上轻轻的敲了一下，“说你是个榆木脑袋呢！”
“给你说了我们公司基本上都是第三方公司招聘来的人，然后在打乱以后重新分配到各个岗位。那你想何灿会招进来的人，难不成还向着你吗？”
我愣了愣，说的有道理啊。
既然是何灿招聘进来的人，那肯定在一定程度上都有受过何灿的恩惠，我这样大摇大摆的去问，不就是在告诉众人，我在查何灿吗？这要是何灿注意到了，说不定又会对我出手了。
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